Klinik Malaysia: Strategi Digital DUAL untuk MENGERANGKAN CPA & Meningkatkan Tempahan Pesakit sebanyak 40% pada 2025

Menggabungkan Iklan Prestasi dan Penjenamaan untuk Pertumbuhan Klinik Mampan pada 2025 (untuk Klinik Malaysia)

Banyak klinik Malaysia menghadapi cabaran berterusan: aliran pesakit yang tidak konsisten dan kos setiap pemerolehan (CPA) yang tinggi. kenapa? Kerana terlalu kerap, pengiklanan prestasi dan penjenamaan dianggap sebagai satu-atau cadangan. Klinik mencurahkan wang kepada petunjuk berbayar yang pantas melalui platform seperti Google Ads dan media sosial, tetapi usaha ini tidak disokong oleh aset amanah jangka panjang. Kami bercakap tentang elemen penting seperti SEO yang mantap, tapak web yang mengutamakan mudah alih dan Profil Perniagaan Google (GBP) yang dioptimumkan. Ini mewujudkan kitaran di mana pemerolehan pesakit menjadi pecut yang mahal dan tidak berkesudahan, dan bukannya strategi pengkompaunan yang mampan.

Realiti bagi pemilik klinik di Malaysia hari ini ialah pesakit celik digital dan menggunakan pelbagai saluran untuk mencari dan menempah penjagaan. Mereka mencari, membandingkan, membaca ulasan dan berinteraksi dalam talian sebelum menjejakkan kaki ke klinik anda. Inilah sebabnya mengapa klinik yang menerima pendekatan digital yang komprehensif—memanfaatkan tuas seperti SEO, pengoptimuman tapak web dan GBP—mendapat keuntungan yang pesat. Sebagai contoh, daripada pengalaman kami bekerja dengan lebih 90 klinik, kami telah melihat amalan seperti Klinik Mesra meningkatkan tempahan sebanyak 40% yang luar biasa dalam tempoh enam bulan selepas menjalani transformasi digital yang strategik. Anda boleh membaca lebih lanjut mengenainya dalam artikel kami, Membuka Masa Depan: 6 Pemasaran Digital Keperluan Untuk Klinik Untuk Menjaga Pertumbuhan Pesakit Menjelang 2025.

Semasa kita melihat ke arah 2025, landskap berkembang dengan lebih pantas. Keutamaan kesihatan digital negara Malaysia dan pertumbuhan ketara pasaran kesihatan digitalnya menjelaskannya: menggabungkan iklan prestasi dengan asas penjenamaan yang kukuh bukan sahaja idea yang baik, ia adalah laluan ke hadapan yang mampan. Seperti yang dilaporkan oleh HIMSS, Malaysia sedang menjalani transformasi kesihatan digital yang ketara, dan Statista mengunjurkan pertumbuhan yang besar dalam pasaran kesihatan digital. Klinik yang menyesuaikan diri akan berkembang maju.

Keperluan Segera untuk Pendekatan Dwi Enjin

Ekosistem kesihatan digital di Malaysia bukan sahaja berkembang; ia semakin pantas. Kementerian Kesihatan secara aktif mendorong perkhidmatan kesihatan digital hujung ke hujung, merangkumi segala-galanya daripada antara muka mudah alih kepada model perundingan maya, seperti yang diserlahkan oleh HIMSS. Pelan hala tuju dasar dan matlamat kebolehoperasian menjajarkan penyedia penjagaan kesihatan dan teknologi dengan pantas untuk diterima pakai dengan pantas. Ini bermakna klinik yang melengahkan penyepaduan strategi digital ini berisiko ketinggalan dengan ketara. Penyelidikan diterbitkan dalam NCBI menggariskan evolusi kritikal dasar pendigitalan penjagaan kesihatan di Malaysia.

Di luar dasar, momentum pasaran tidak dapat dinafikan. Pasaran kesihatan digital ditetapkan untuk pertumbuhan yang besar menjelang 2025, trend yang didorong oleh penembusan telefon pintar yang tinggi dan sambungan internet di Malaysia. Ini mewujudkan pelbagai titik sentuh digital di mana anda boleh menang—atau kalah—berpotensi pesakit. Laporan daripada Statistik dan UNIMY secara konsisten menunjukkan pertumbuhan yang meletup ini.

Pada masa yang sama, landskap pengiklanan sedang mengalami perubahan yang ketara. Penggunaan iklan digital semakin meningkat sebagai sebahagian daripada transformasi digital Malaysia yang lebih luas, seperti yang diperincikan oleh Perisikan Mordor. Sokongan kerajaan untuk pembolehan digital PKS merendahkan lagi halangan untuk masuk, meningkatkan persaingan dalam saluran berbayar. Ini bermakna walaupun iklan boleh membawa hasil yang cepat, bergantung semata-mata padanya tanpa asas digital yang kukuh adalah seperti membina rumah di atas pasir.

Pesakit kini mengharapkan pengalaman yang lancar, dioptimumkan untuk mudah alih dan pilihan tempahan janji temu yang mudah. Ciri seperti penyepaduan janji temu GBP dan pengindeksan diutamakan mudah alih Google bukan sekadar faedah; mereka adalah faktor penentu dalam penukaran. Klinik yang banyak bergantung pada iklan tanpa melengkapkannya dengan pengoptimuman SEO dan GBP yang mengutamakan mudah alih menghadapi peningkatan CPA dan pengekalan pesakit yang lemah. Mengapa membayar untuk satu klik jika pengalaman pendaratan mengecewakan dan tidak bertukar? Inilah yang sebenarnya berfungsi untuk klinik yang ingin dipaparkan di Google.

Risiko strategik adalah jelas: pemasaran penjagaan kesihatan di Malaysia sedang berkembang ke arah pembinaan kepercayaan merentasi pelbagai saluran, seperti yang diserlahkan oleh Kumpulan Epplus. Mengabaikan aset jenama anda—SEO anda, pengalaman pengguna tapak web anda, reputasi dalam talian anda—sementara berbelanja untuk iklan bermakna kehilangan keuntungan pengkompaunan. Pertumbuhan anda menjadi rapuh, sangat bergantung pada belanjawan iklan yang sentiasa meningkat, dan bukannya sistem yang kukuh dan mampan sendiri.

Penyelesaian Dwi Enjin: Iklan untuk Pemerolehan, Penjenamaan untuk Ketahanan

Penyelesaiannya bukan tentang memilih antara iklan prestasi dan penjenamaan. Ia mengenai menggabungkan mereka ke dalam pendekatan dwi-enjin yang berkuasa. Gunakan iklan prestasi untuk pemerolehan pesakit yang segera dan boleh diukur sambil membina asas penjenamaan—SEO yang teguh, tapak web yang mengutamakan mudah alih dan Profil Perniagaan Google yang dioptimumkan—untuk menurunkan CPA dari semasa ke semasa dan memupuk permintaan pesakit yang tahan lama.

Iklan Prestasi: Enjin Pertumbuhan Segera Anda

Enjin ini memfokuskan pada kempen berniat tinggi yang direka untuk mendorong panggilan dan tempahan sekarang. Dalam ekosistem iklan digital Malaysia yang berkembang pesat, seperti yang diserlahkan oleh Perisikan Mordor, platform seperti Google Ads dan Meta Ads boleh menyampaikan trafik disasarkan terus kepada perkhidmatan anda. Kempen ini adalah mengenai ketepatan dan kedekatan, memastikan anda menangkap pesakit secara aktif mencari penjagaan.

Asas Penjenamaan: Pembina Amanah Jangka Panjang Anda

Enjin ini adalah mengenai pelaburan strategik dan berterusan dalam elemen yang membina kepercayaan, kuasa dan keterlihatan organik.

• SEO (Pengoptimuman Enjin Carian): Mengoptimumkan tapak web anda untuk kata kunci yang berkaitan memastikan anda mendapat kedudukan lebih tinggi dalam hasil carian organik. Ini bermakna pesakit menemui anda secara semula jadi apabila mereka mencari "klinik berdekatan saya" atau perkhidmatan perubatan tertentu.
• Laman Web Diutamakan Mudah Alih: Dengan kebanyakan pesakit Malaysia mengakses internet melalui telefon pintar, tapak mudah alih yang pantas, responsif dan mudah dinavigasi bukanlah pilihan; itu wajib.
• Profil Perniagaan Google (GBP): GBP yang dioptimumkan ialah etalase digital anda. Ia membolehkan pesakit mencari lokasi anda, membaca ulasan, menghubungi anda dan juga menempah janji temu terus daripada Carian dan Peta Google.

Usaha penjenamaan ini tidak membuahkan hasil dalam sekelip mata, tetapi dalam tempoh 3–6 bulan, ia mewujudkan aliran pesakit organik yang kukuh dan konsisten, mengurangkan pergantungan keseluruhan anda pada iklan berbayar. Sebagai Kumpulan Epplus dan Lamanify kerap menekankan, membina aset ini adalah penting untuk kejayaan jangka panjang.

Mengapa Gabungan Ini Berfungsi Dengan Baik pada 2025:

• Pengindeksan Mudah Alih Pertama: Google mengutamakan tapak yang pantas dan dioptimumkan untuk mudah alih. Ini secara langsung meningkatkan keterlihatan dan kadar penukaran anda daripada kedua-duanya kempen iklan anda dan hasil carian organik. Pengalaman mudah alih yang buruk menjadikan skor kualiti iklan anda dan menghantar pelawat organik yang membungkus.
• Integrasi Profil Perniagaan Google: Penyepaduan janji temu yang lancar dalam GBP menyelaraskan proses tempahan untuk pengguna mudah alih. Pesakit boleh mengklik "Tempah" terus daripada profil anda, meningkatkan kadar penukaran dengan ketara daripada carian dan peta setempat. Kami membincangkan perkara ini secara meluas dalam panduan kami untuk Perniagaan Saya di Google Untuk Penjagaan Kesihatan.
• Penjajaran dengan Arahan Kesihatan Digital Kebangsaan: Desakan Malaysia ke arah perkhidmatan maya dan telekesihatan (HIMSS, NCBI, UNIMY) mengembangkan talian perkhidmatan berpotensi anda dan cara pesakit menemui anda. Asas digital yang kukuh menjadikannya lebih mudah untuk menyepadukan tawaran baharu ini dan memastikan ia boleh ditemui.

Anda tidak perlu menangani perkara ini bersendirian—berikut ialah beberapa langkah mudah untuk bermula.

Transformasi: Seperti Apa Kejayaan

Apabila anda melaksanakan strategi dwi-enjin ini, transformasi dalam pemerolehan pesakit klinik anda dan trajektori pertumbuhan keseluruhan menjadi jelas dari semasa ke semasa. Ia bukan keajaiban semalaman, tetapi kesan gabungan yang membina momentum.

Jangka Pendek (0–30 hari): Kesan Serta-merta

• Anda akan melihat peningkatan serta-merta dalam petunjuk dan tempahan didorong secara langsung oleh kempen iklan prestasi anda.
• Akan terdapat keterlihatan yang lebih jelas pada Kos Setiap Pemerolehan (CPA) anda daripada saluran berbayar, yang membolehkan pengoptimuman pantas.

Jangka Sederhana (30–90 hari): Asas Membina

• Kedudukan tempatan anda pada Carian dan Peta Google akan mula meningkat dengan ketara, berkat usaha SEO tempatan yang tertumpu dan pengoptimuman GBP.
• Jumlah ulasan 5 bintang untuk klinik anda akan terus berkembang, meningkatkan reputasi dalam talian dan isyarat kepercayaan anda.
• Anda akan melihat penglibatan tapak web yang lebih kukuh, terutamanya daripada pengguna mudah alih, disebabkan reka bentuk yang lebih pantas, lebih mesra pengguna, mengutamakan mudah alih. Ini penting untuk menukar pelawat kepada pesakit, seperti yang ditekankan oleh Kumpulan Epplus dan Lamanify cerapan.

Jangka Panjang (90–180+ hari): Pertumbuhan Mampan

• Anda akan mengalami peningkatan yang konsisten dalam trafik organik ke tapak web anda dan peningkatan dalam "carian jenama" (pesakit yang mencari nama klinik anda secara khusus).
• Kebergantungan anda pada saluran pengiklanan berbayar akan mula berkurangan. Ini adalah peristiwa penting, kerana ini bermakna usaha pemasaran anda menjadi lebih cekap dan lebih murah.
• Mungkin hasil yang paling berkesan: kejatuhan sebati CPA. Apabila carian organik, GBP dan ulasan positif digabungkan, kos keseluruhan untuk mendapatkan pesakit baharu merentas semua saluran berkurangan dengan ketara. Ini membawa kepada margin keuntungan yang lebih sihat dan pertumbuhan yang lebih mampan, seperti yang ditunjukkan oleh Kajian kes Lamanify dan Aliran pasaran Statista.

Penjajaran Strategik: Membuktikan Masa Depan Amalan Anda

Pendekatan ini menjadikan klinik anda lebih berdaya tahan terhadap ketidaktentuan harga lelongan iklan dan peralihan pasaran yang tidak dapat dielakkan. Lebih-lebih lagi, ia meletakkan anda dengan sempurna untuk mengintegrasikan dan memanfaatkan laluan penjagaan maya, selaras dengan lancar dengan keutamaan dan dasar kesihatan digital Malaysia yang sedang berkembang (HIMSS, NCBI, UNIMY). Pada dasarnya, anda bukan sahaja mendapat lebih ramai pesakit; anda sedang membina klinik yang lebih mantap, boleh disesuaikan dan menguntungkan. Untuk memahami kesan kewangan, pertimbangkan untuk menyemak siaran kami di Mengukur ROI Dalam Pemasaran Digital Penjagaan Kesihatan.

Contoh Dunia Sebenar: Klinik GP Pelbagai Lokasi di Selangor

Mari kita bayangkan senario hipotesis tetapi sangat realistik: klinik GP berbilang lokasi di Selangor memutuskan untuk menggunakan pendekatan dwi-enjin ini. Daripada hanya menyiarkan iklan, mereka komited untuk membina aset jenama mereka secara serentak.

Bulan 0–1: Meletakkan Asas

• Pelancaran Iklan Prestasi: Klinik ini melancarkan Iklan Google dan Meta yang sangat setempat untuk perkhidmatan teratas mereka (cth, pemeriksaan rutin, vaksinasi, susulan pengurusan penyakit kronik). Iklan ini dioptimumkan untuk tempahan panggilan dan janji temu, dengan penjejakan penukaran yang mantap disediakan.
• Pengoptimuman GBP: Untuk setiap lokasi klinik, mereka mengoptimumkan Profil Perniagaan Google mereka dengan teliti. Ini termasuk maklumat perniagaan yang tepat, senarai perkhidmatan, foto berkualiti tinggi, dan yang paling penting, membolehkan pautan janji temu langsung dan butang panggilan yang menonjol.
• Semakan Tapak Web Diutamakan Mudah Alih: Pengauditan dilakukan untuk memastikan tapak web klinik melepasi semua semakan diutamakan mudah alih – masa pemuatan yang pantas, Seruan Tindakan (CTA) yang jelas dan halaman perkhidmatan berstruktur khusus yang mudah dinavigasi pada telefon.

Bulan 1–3: Membina Kekuatan Organik

• SEO & Kandungan: Klinik ini mula menerbitkan halaman perkhidmatan berpusatkan pesakit yang dioptimumkan untuk SEO tempatan, menyasarkan perbandaran atau daerah tertentu dalam Selangor. Mereka menambahkan Soalan Lazim pada halaman ini dan melaksanakan penanda skema perubatan untuk membantu Google memahami perkhidmatan mereka. Aliran kerja penjanaan semakan yang sistematik dimulakan, menggalakkan pesakit yang berpuas hati untuk meninggalkan ulasan 5 bintang di Google dan platform lain, taktik yang terbukti berkesan oleh Kumpulan Epplus.
• Integrasi Telekesihatan: Menyedari trend negara (HIMSS, UNIMY), mereka menambah halaman telekesihatan atau perundingan maya ke tapak web mereka, menerangkan proses dan menawarkan pilihan tempahan yang jelas.

Bulan 3–6: Keputusan Pengkompaunan

• Pengoptimuman & Pengembangan Iklan: Kempen iklan diskalakan dengan khalayak yang serupa dan pemasaran semula, mengembangkan liputan kata kunci sambil mengekalkan kecekapan belanjawan. Siaran GBP mingguan dikekalkan, berkongsi petua kesihatan, berita klinik dan kemas kini perkhidmatan.
• Kesan yang ketara: Klinik mula melihat CPA menstabilkan (atau malah menurunkan) daripada iklan prestasi mereka, apabila skor kualiti iklan bertambah baik dan petunjuk organik mereka meningkat secara serentak. Penukaran tempahan meningkat dengan ketara, terutamanya untuk pengguna mudah alih, berkat ciri janji temu GBP yang diperkemas. Kesan pengkompaunan inilah yang mendorong pertumbuhan yang mampan, selaras dengan cerapan daripada Lamanify dan Perisikan Mordor.

Transformasi digital semacam ini bukan teori. Daripada pengalaman kami bekerja dengan lebih 90 klinik, usaha serupa telah mendorong hasil yang ketara, seperti peningkatan tempahan 40% dalam tempoh enam bulan untuk Klinik Mesra, menggambarkan kuasa menggabungkan penjenamaan dan iklan. Untuk maklumat lanjut tentang SEO tempatan, lihat panduan kami Menguasai SEO Tempatan Untuk Menggandakan Walk-In Pesakit (2025).

Peluang Unik & Amalan Terbaik: Mengapa Bertindak Sekarang?

Masa untuk klinik Malaysia menerima pendekatan dwi-enjin ini tidak boleh lebih baik. Terdapat gabungan faktor yang unik menjadikan ini masa yang optimum untuk pelaburan digital strategik.

Mengapa Bertindak Sekarang?

• Kesihatan Digital Disokong Kerajaan: Desakan kuat kerajaan Malaysia untuk kesihatan digital dan pembolehan PKS dengan ketara mengurangkan geseran penggunaan. Inisiatif yang diketengahkan oleh HIMSS, NCBI, dan sokongan untuk PKS (seperti yang ditunjukkan oleh Perisikan Mordor dan Lamanify) bermakna sumber dan sokongan lebih mudah diakses berbanding sebelum ini.
• Pertumbuhan Pantas Pasaran: Pertumbuhan besar dalam perkhidmatan kesihatan digital dan penggunaan mudah alih mewujudkan tetingkap kritikal untuk menguasai bahagian pasaran yang ketara lebih awal. Klinik yang mewujudkan jejak digital mereka sekarang akan berada jauh di hadapan pesaing. Ini adalah peluang untuk menentukan kedudukan anda dalam pasaran yang berkembang pesat, seperti yang disahkan oleh Statistik dan UNIMY.

Senarai Semak Pelaksanaan 90 Hari Anda:

Berikut ialah pelan praktikal dan boleh diambil tindakan untuk membolehkan anda memulakan strategi dwi-enjin anda:

Iklan Prestasi (Minggu 1–2):

• Bina carian berniat tinggi dan kempen sosial yang menyasarkan perkhidmatan khusus (cth, “rawatan denggi Kuala Lumpur,” “pakar pediatrik berdekatan saya”).
• Laksanakan penjejakan penukaran untuk panggilan, borang dan tempahan terus untuk mengukur ROI dengan tepat. Ini sejajar dengan penggunaan iklan digital yang semakin meningkat di Malaysia (Perisikan Mordor).

GBP + Kehadiran Tempatan (Minggu 1–3):

• Lengkapkan dan sahkan semua aspek Profil Perniagaan Google anda: kategori, perkhidmatan, URL janji temu yang tepat, waktu operasi dan imej berkualiti tinggi.
• Dayakan butang panggilan dan tempahan dengan jelas pada GBP anda.
• Komited pada siaran GBP mingguan, berkongsi petua kesihatan, kemas kini klinik dan promosi.

Laman Web Diutamakan Mudah Alih (Minggu 1–4):

• Mampatkan imej dan optimumkan Core Web Vitals anda (kelajuan pemuatan, interaktiviti, kestabilan visual) untuk pengalaman pengguna mudah alih yang sangat baik.
• Pastikan CTA yang jelas dan fungsi klik untuk panggil yang mudah di seluruh tapak.
• Bangunkan halaman perkhidmatan khusus dengan penanda data berstruktur untuk menyokong kedua-dua SEO dan pengalaman pendaratan iklan yang lancar.

SEO + Ulasan (Minggu 2–8):

• Sasarkan perkhidmatan keutamaan dan lokasi dengan SEO pada halaman.
• Terbitkan kandungan berpusatkan pesakit, seperti Soalan Lazim dan catatan blog yang menangani kebimbangan pesakit biasa.
• Lancarkan irama permintaan semakan yang patuh dan konsisten untuk membina isyarat kepercayaan dan bukti sosial secara aktif, aspek utama pemasaran penjagaan kesihatan di Malaysia (Kumpulan Epplus).

Kesediaan Telekesihatan (Minggu 4–10):

• Buat halaman aliran perundingan maya yang jelas dan Soalan Lazim yang sejajar dengan arahan dasar negara (HIMSS, UNIMY, NCBI).
• Pastikan laluan tempahan anda untuk janji temu maya adalah intuitif dan ditandakan dengan jelas.

Penjajaran KPI untuk Pertumbuhan Mampan:

• KPI jangka pendek (diterajui Iklan): Fokus pada petunjuk yang dijana, panggilan diterima, tempahan yang dibuat dan Kos Setiap Pemerolehan Pesakit (CPA).
• KPI Penjenamaan 3–6+ Bulan: Jejaki kedudukan setempat untuk perkhidmatan utama, trafik tapak web organik, paparan dan panggilan GBP, volum dan purata penilaian ulasan baharu serta kadar penukaran keseluruhan daripada saluran organik.
• Matlamat Keseluruhan: Bekerja secara aktif untuk mengurangkan anda sebati CPA kerana tempahan organik dan dipacu GBP meningkat dan menyumbang dengan lebih ketara kepada jumlah pesakit anda. Di sinilah keajaiban berlaku, seperti yang ditunjukkan oleh Cerapan Lamanify, Strategi Kumpulan Epplus, dan Analisis pasaran Statista. Untuk menyelam lebih mendalam, baca artikel kami SEO lwn Google Ads: Pertumbuhan Berkekalan Untuk Klinik.

Tadbir urus dan Penjajaran:

Petakan inisiatif digital anda terus kepada matlamat transformasi kesihatan digital Malaysia yang lebih luas. Ini bukan sahaja membuktikan pelaburan anda pada masa hadapan tetapi juga memastikan anda bersedia untuk menyepadukan penjagaan maya dan perkhidmatan digital baru muncul yang lain di mana sesuai, terus mendahului keluk (HIMSS, NCBI, UNIMY).

Kesimpulan: Bina untuk Hari Ini, Tumbuh untuk Esok

Pengambilan utama untuk pertumbuhan klinik yang mampan pada tahun 2025 adalah jelas: ia datang daripada memasangkan iklan prestasi untuk pemerolehan pesakit segera dengan asas penjenamaan yang kukuh. Ini bermakna melabur dalam SEO yang mengutamakan mudah alih, tapak web yang dioptimumkan dan Profil Perniagaan Google yang memanfaatkan sepenuhnya. Pendekatan dwi ini ialah cara anda menurunkan Kos Setiap Pemerolehan (CPA) anda dari semasa ke semasa dan membina permintaan pesakit yang benar-benar tahan lama untuk klinik anda, strategi yang disokong kuat oleh cerapan daripada Lamanify, Kumpulan Epplus, Perisikan Mordor, dan Statistik.

Keadaan mendesak untuk bertindak sekarang. Momentum dasar negara, pertumbuhan pesat pasaran kesihatan digital, dan tingkah laku pesakit Malaysia yang semakin mengutamakan mudah alih, semuanya memberi ganjaran kepada klinik yang menerima strategi komprehensif ini. Anda tidak mampu untuk menunggu. Ingin mengetahui lebih lanjut? Lihat catatan blog berkaitan kami di sini untuk mendapatkan pandangan yang lebih mendalam tentang Pemasaran Digital Penting Untuk Klinik Penjagaan Kesihatan.

Tiba masanya untuk mengaudit campuran semasa anda—iklan, tapak web, SEO dan Profil Perniagaan Google anda. Kemudian, lancarkan pelan strategik dwi-enjin 30/90/180 hari. Mulakan dengan melaksanakan iklan berprestasi tinggi dan memanfaatkan ciri pelantikan GBP untuk menangkap permintaan segera. Pada masa yang sama, laksanakan amalan terbaik SEO yang diutamakan mudah alih untuk menggabungkan hasil anda dalam tempoh 3–6 bulan akan datang. Pendekatan proaktif ini akan meletakkan klinik anda untuk pertumbuhan yang mampan dan menguntungkan dalam landskap kesihatan digital dinamik Malaysia (Lamanify, HIMSS, Perisikan Mordor, Statistik, Kumpulan Epplus, UNIMY, NCBI).